UMA AVALIAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO DE EQUIPES QUE ATUAM NO GERENCIAMENTO SISTEMA EDUCACIONAL PÚBLICO DA CIDADE DO RIO DE JANEIRO

Autores

  • Jairo Campos dos Santos Centro Universitário Moacyr Sreder Bastos
  • Luiza Alves Ribeiro UFRJ

DOI:

https://doi.org/10.21118/apgs.v2i2.4025

Palavras-chave:

, Negociação, Comportamento Gerencial, Desempenho de Equipe, Educação

Resumo

O estudo focalizou os estilos de negociação implementados em dois órgãos da estrutura da Secretaria Municipal de Educação da cidade do Rio de Janeiro, durante o ano de 2008, com o propósito de verificar se há um estilo típico nas equipes que desenvolvem a gestão educacional frente os desafios existentes. A tendência comportamental em uma negociação foi analisada com base nos Princípios Universais de Negociação, definidos por Roger Fisher (1979) e as influências destes sobre os Estilos de Negociação, propostos por Andrade e colaboradores (2004). Por meio da análise dos dados da pesquisa, com a comparação entre as médias dos grupos e uma visão gráfica (Boxplot), observou-se a presença de dois estilos predominantes em ambas as equipes, ou seja, aqueles que priorizam o compromisso e a cooperação, quando existem conflitos, evidenciando, dessa forma, um padrão no mecanismo de negociação, em nível gerencial, na região pesquisada.

Downloads

Não há dados estatísticos.

Referências

ANDRADE, Rui Otavio Bernardes et al. Princípios de Negociação – Ferramentas e
Gestão. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2007.
BARELLA, Rodrigo Maluf; LEITE, Jaci Corrêa. Reputação: Fator Crítico nas
Negociações. In: Encontro da ANPAD,29., 2005, Brasília-DF. Anais...Brasília: ANPAD,
2005, CD-ROM.
CAPELLE, Mônica Carvalho Alves et al. Uma Análise da Dinâmica do Poder e das
Relações de Gênero no Espaço Organizacional. RAE-eletrônica, v. 3, n. 2, Art. 22, jul./dez.
2004, p 3. Disponível em < http://www.rae.com.br/eletronica>. Acesso em 10 Jul 2007.
FISHER, Roger. The 7 Elements of Negotiation. Disponível em
http://www.pon.harvard.edu/hnp/theory/tools/options.shtml. Acesso em 12 Jul 2007.
HANSEN, Adriana de Oliveira; DA SILVA, Marco Antonio Costa. Avaliação de
Desempenho nas Organizações Públicas. SEMEAD, 9. 2006, São Paulo-SP. Anais...São
Paulo. SEMEAD, 2006.
PAULILLO, Luiz Fernando. Rede de Relações e Poder de Negociação: Uma Análise do
Caso Citrícola Brasileiro. Gestão e Produção (G&P), v. 8, n. 3, p. 250-270, dez 2001.
PREFEITURA DA CIDADE DO RIO DE JANEIRO. Secretaria Municipal de Educação -
<http://www.rio.rj.gov.br/sme>.
PREFEITURA DA CIDADE DO RIO DE JANEIRO. Secretaria Municipal de Urbanismo -
< http://www.rio.rj.gov.br/smu>.
TAMASHIRO, Helenita R. da Silva. Negociação. RAE-eletrônica, v. 3, n. 2, Resenha 4,
jul./dez 2004. Disponível em <http//www.rae.com.br/eletrônica>. Acesso em 18 jul 2007.
SOBRAL, Filipe. Determinantes Individuais da Conduta Ética em Negociação: Valores,
Ideologia Ética e Desenvolvimento Moral. Encontro da ANPAD,29., 2005, Brasília-DF.
Anais...Brasília: ANPAD, 2005, CD-ROM.

Downloads

Publicado

2010-11-22

Como Citar

Campos dos Santos, J., & Alves Ribeiro, L. (2010). UMA AVALIAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO DE EQUIPES QUE ATUAM NO GERENCIAMENTO SISTEMA EDUCACIONAL PÚBLICO DA CIDADE DO RIO DE JANEIRO. Administração Pública E Gestão Social, 2(2), 135–157. https://doi.org/10.21118/apgs.v2i2.4025

Edição

Seção

Artigos